REKLAMA
Témata Hledat

Architektonické inspirace

Mozaika nápadů z celého světa na ESTAV.cz!

Podle čeho vybrat realitní kancelář. Jak prodat dům či byt s realitním makléřem

Pakliže jste se rozhodli prodat svou nemovitost, čeká vás nelehký úkol. Vybrat realitní kancelář, které prodej svěříte. Ale jak poznat, která je ta pravá? Je lepší velká kancelář, malá rodinná firma nebo dokonce samostatný makléř? Odpověď vás možná překvapí. Je to v podstatě jedno. Doby, kdy velké sítě měly navrch co se týká možností prezentace a marketingu, jsou ty tam.
Zdroj: Fotolia.com - goodluz

Když dva dělají totéž, nikdy to není totéž

Vzhledem k tomu, že se jedná o službu, není až tak důležité, pro jakou značku kanceláře se rozhodnete. Vyberte si v první řadě konkrétního makléře – člověka. Pak až můžete přihlédnout k tomu, pod jakou firmou pracuje. Právě volba schopného a zkušeného makléře je pro úspěšný prodej a bezpečnost celé transakce klíčová.

Profese realitního makléře je u nás stále volnou živností. Může ji vykonávat téměř každý a je zde poměrně vysoká fluktuace nováčků. Naštěstí není v dnešní době složité zjistit, kdo v oboru začíná a kdo má za sebou už desítky či stovky úspěšně dokončených obchodů. Většina makléřů má vlastní webové stránky, kde o nich klienti mohou zjistit více informací.

Pravděpodobně nebudete chtít svěřit prodej někomu, kdo zobchoduje příležitostně jednu nebo dvě nemovitosti za rok. Vyhledejte makléře, kteří se realitám věnují na plný úvazek. Prověřte, jak dlouho je makléř v tomto oboru, projděte si reference klientů a podívejte se, jakým způsobem prezentuje nejen své zakázky, ale i sám sebe. Mnohé napoví také profily na sociálních sítích.

Vytipujte si dva až tři realitní makléře a domluvte si s nimi osobní schůzku. Zeptejte se na vše, co vás zajímá a co pro vás makléř v rámci provize udělá. Zjistěte, jakou má makléř procentuální úspěšnost prodeje, jak dlouho obvykle trvá prodej nemovitosti stejného typu, jaký je standardní postup, kde všude kromě realitních serverů makléř zakázky prezentuje, jakou navrhuje prodejní strategii, kde budou uloženy finanční prostředky po dobu převodu, zda budete platit nějaké daně, jaké máte jako prodávající povinnosti ze zákona atd. Ptejte se i na věci, které víte. Podle odpovědí poznáte, zda makléř ví, o čem mluví, a jaké má zkušenosti.

Mějte na paměti, že rozsah a kvalita jednotlivých služeb se mohou u různých makléřů velmi lišit a nemusí nutně souviset s výší provize. Je pravda, že kvalitní makléři si za svou práci nechají adekvátně zaplatit, na druhou stranu i průměrný makléř nebo nováček si také řeknou o běžnou provizi. Ta se obvykle pohybuje v rozmezí tří až šesti procent z prodejní ceny nemovitosti.

Při finálním výběru dejte také na osobní sympatie a první dojem. Makléř vás bude zastupovat ve všech jednáních s možnými kupujícími i vy sami s ním budete několik měsíců v úzkém kontaktu. Jistě vám bude příjemnější spolupracovat s člověkem, který vám sedne i v osobní rovině.

Exkluzivita není strašák, ale výhoda

Ti nejlepší makléři pracují jen výhradně/exkluzivně. Tato varianta je výhodná nejen pro makléře, jak se mnozí mylně domnívají, ale především pro prodávající. Makléř má jistotu výdělku, tedy se nebojí do propagace vaší nemovitosti investovat svůj čas i peníze na kvalitní zpracování materiálů jako video, profesionální fotografie, virtuální prohlídka 360°, webové stránky nemovitosti a do marketingu nabídky vč. placených reklamních kampaní.

Další nespornou výhodou je také to, že má kompletní přehled o všech zájemcích. Může tak efektivně s nabídkou pracovat. A co je nejdůležitější – díky exkluzivitě má makléř silnější vyjednávací pozici a může tak lépe hájit vaše zájmy v případě různých požadavků ze strany kupujících. Nemusí jít vždy nutně jen o cenu. Někdy jsou pro prodávající důležitá i další kritéria. Například někteří potřebují v prodávané nemovitosti bydlet ještě nějakou dobu po prodeji apod. S tím vším by vám měl makléř pomoci a najít nejvhodnějšího kupujícího podle vaší aktuální situace a potřeb.

Zvažte, na jakou dobu uzavřete zprostředkovatelskou smlouvu.  Pokud se nejedná o specifickou či luxusní nemovitost, doporučuji dva až tři měsíce u bytů, u domů pak tři až šest měsíců. V klidu si celou smlouvu prostudujte a pokud vám není něco jasné, požádejte makléře o vysvětlení. Žádný dokument nepodepisujte ukvapeně nebo pod nátlakem.

S výběrem makléře nespěchejte a věnujte mu potřebnou péči.  Zvolíte-li správně, ušetříte si nejen spoustu času a starostí, ale v konečném důsledku i peněz.  Zkušený makléř vše potřebné vyřídí za vás a díky svým znalostem a praxi nemovitost pravděpodobně zobchoduje rychleji a za vyšší cenu, než kdybyste ji prodávali svépomocí.

Lucie Tůmová

Vyhledávaná realitní makléřka, manažerka a spoluzakladatelka realitní kanceláře FINDEO reality. Na trhu nemovitostí se pohybuje od začátku roku 2010. Vedle běžné makléřské činnosti poskytuje také nezávislé konzultace při prodeji nebo koupi nemovitosti, je spoluzakladatelkou platformy bezinzerce.cz a podílí se na vzniku dalších realitních projektů. Informace a rady pro kupující i prodávající zveřejňuje také na svých stránkách www.lucietumova.cz

Sdílet / hodnotit tento článek

Mohlo by vás zajímat

Zdroj: Fotolia.com - karin---uwe-annas

Jak financovat bydlení v roce 2019

V dnešní době ekonomického růstu, kdy je míra nezaměstnanosti na svém historickém minimu (za poslední rok se pohybuje kolem 3 %) uvažuje stále více lidí o vlastním bydlení. Ať už se jedná o byt či rodinný dům, koupi, rekonstrukci nebo výstavbu, mohli jsme si v průběhu posledních let všimnout neodmyslitelných změn, ...

Zdroj: Fotolia.com - alfa27

Na kvalitu realitních makléřů má dohlédnout zákon. Co bude nařizovat?

Vláda začátkem tohoto roku schválila dávno avizovaný návrh zákona o realitním zprostředkování. Na novém realitním zákonu se přitom začalo pracovat už v roce 2014. Předlohu včera Sněmovna po dvou hodinách posuzování v prvním kole podpořila. Normu nyní projednají sněmovní výbory hospodářský a ústavně právní. V případě, ...

E-book: Příručky ZDARMA!

Příručka Jak koupit bydlení

Jak koupit bydlení

Pomocník při koupi domu, bytu, pozemku.

Příručka Jak na povolení rodinného domu

Příručka Jak na povolení rodinného domu

Poradíme s vyřízením stavebního povolení

Nejnovější články

REKLAMA
REKLAMA
REKLAMA
REKLAMA
REKLAMA

Akce a slevy

Soutěžte o koupelnu Jika

Soutěžte o koupelnu Jika

Soutěžte o koupelnu Jika

REKLAMA
REKLAMA
REKLAMA
REKLAMA