REKLAMA
Hledat
Nový stavební zákon
estav.tvnový videoportál
Všechna témata

Úspěšný prodej nebo pronájem: krok za krokem

Stěhování je prakticky nevyhnutelnou součástí života a důvody, proč se lidé rozhodnou změnit své bydliště, mohou být různé. Může to být nedostatek místa pro rozrůstající se rodinu nebo naopak příliš mnoho prostoru poté, co děti odešly z domova. Změna zaměstnání a potřeba být blíže nové práci je dalším častým důvodem. Ať už jsou vaše pohnutky jakékoli, poradíme vám, jak na to, aby celý proces proběhl hladce a bez zbytečných komplikací.
Zdroj: Adobestock –  Atstock Productions
Zdroj: Adobestock – Atstock Productions

Stanovení správné ceny

Prvním důležitým krokem, který musíte jako prodejce nebo nájemce nemovitosti provést, je stanovit jeho nabídkovou cenu. Při prodeji nestačí jen prohlédnout inzeráty; je nutné stanovit cenu podle skutečně prodaných nemovitostí v okolí. Dále je nutné zohlednit stav bytu, dispozici, ale třeba i kam vede výhled z oken a v jakém stavu je dům a společné prostory.

Většina kupujících sleduje nabídky na trhu pravidelně. A protože je nabídek hodně, filtrují si jen nemovitosti přidané v určitém období nebo mají nastavené hlídací psy. V okamžiku, kdy se objeví nový inzerát, přijde kupujícímu upozornění a rozhoduje se, zda se na nabídku podívá detailně. Pokud je ale cena vysoká, inzerci neotevře,“ říká Petr Bulan, realitní makléř z přední české realitní kanceláře Century 21.

I když potom dojde ke snížení ceny, zájemcům nabídka podruhé nevyskočí. V nejhorším případě se z nemovitosti může stát takzvaný ležák, který je v nabídce několik měsíců a kupující už ho znají a vlastně čekají kam až cena padne. V konečném důsledku pak majitel může prodat za mnohem nižší cenu, než kdyby byt od počátku nabízel za cenu adekvátní,“ dodává Bulan.

Nástrahy pronájmu

U pronájmů je situace ještě komplikovanější. Na rozdíl od prodejů nejsou nikde evidovány skutečné ceny realizovaných nájmů, nejlepší metodou je proto porovnat nabídky podobných bytů a domů v okolí. Když vyřadíte ty nejlevnější a nejdražší, velmi rychle zjistíte, jaká bude přibližně výše nájmu. Podstatné je ale vždy porovnávat nájem včetně poplatků. Někde je topení dálkové a placeno v rámci záloh domu, jinde může být vlastní plynový kotel a plynoměr se převede na nájemce, který spotřebu hradí zvlášť. Nájemci je jedno, jaký je přesný poměr nájmu a záloh, zajímá ho především celkový měsíční náklad na bydlení včetně všech energií.

Pozor si dejte také na správné stanovení kauce. Vždy záleží, jak je byt vybaven a jaké hrozí riziko, že dojde ke škodě nebo nebude hrazen včas nájem, ale také například na tom, jak velkou kauci jsou zájemci schopní u konkrétního bytu zaplatit. Zákon říká, že maximální výše kauce se rovná trojnásobku měsíčního nájmu. Bohužel ani to někdy nestačí k pokrytí škod, které v bytě mohou vzniknout.

Homestaging, focení a inzerce

Určili jste adekvátní cenu, a nyní je třeba vytvořit atraktivní inzerát. Fotografie často rozhoduje, zda zájemce inzerát otevře nebo přeskočí. V první řadě je proto potřeba byt uklidit. „Nejlepší doporučení je vyklidit interiér tak, jako by se jednalo o hotelový pokoj. V hotelu také nemáte osobní fotografie a magnetky na lednici. V bytě by se co nejvíce měl uvolnit prostor a design by měl být čistý a jednoduchý. Nechte zájemce představit si v bytě vlastní doplňky,“ říká Petr Bulan.

Vhodné je fotit interiér za slunečného počasí, obzvláště pokud je k němu balkon, zahrada nebo terasa. Nezapomeňte nafotit všechny obytné místnosti, ideálně od dveří k oknům. Důležitý je i výběr foťáku – v dnešní době už je možné využít i telefon s širokoúhlým objektivem, musíte ale vědět, jak správně komponovat záběr. Profesionální fotograf, který se specializuje na nemovitosti, ale vždy docílí lepšího výsledku.

Hledání kupce

Atraktivní inzerát máte na všech realitních serverech a zájemci o prohlídky se hrnou zprava zleva. Co teď? Rozhodně si na prohlídky vyhraďte dostatek času a snažte se jí naplánovat za světla. To může být někdy komplikace pro sladění času majitele i zájemce mimo pracovní dobu. Připravte si také všechny potřebné dokumenty, jako aktuální předpis záloh a vyúčtování energií za minulý rok, v případě bytů průkaz o energetické náročnosti domu od SVJ, aktuální stav fondu oprav nebo informace o plánovaných opravách. Vhodné je také zajistit tzv. prohlášení vlastníka, což je dokument, který jasně určuje, které příslušenství náleží k bytu. V katastru je totiž většinou zapsán jen byt, ale například sklep, garážové stání nebo lodžii v katastru nenajdete. Právě v prohlášení vlastníka je přesně popsáno, co ke které jednotce náleží.

Výběr vhodného nájemce

Pokud pronajímáte sami, připravte se na to, že komunikace se zájemci zabere ještě více času než v případě prodeje. Zájemce na nich upozorňujte, že máte ještě další prohlídky, ale v okamžiku, kdy už všechny proběhly, neotálejte s rozhodnutím. Zájemci nebudou čekat věčně a pokud se budete rozhodovat moc dlouho, mohou si mezitím najít jinou alternativu. „Klienta se zeptejte, kolik lidí bude v bytě bydlet, z jakých prostředků budou nájem financovat, pokud jsou zaměstnaní tak kde a jak dlouho. Hodně informací také můžete zjistit, pokud se zeptáte, proč se klient stěhuje,“ přidává další tipy k prohlídkám Bulan.

Připravte se proto na velkou časovou investici. Se zájemci budete vyřizovat telefonáty, e-maily, plánovat prohlídky a zvažovat, který nájemník by byl nejlepší. Se všemi zájemci se osobně uvidíte a můžete si na ně udělat vlastní názor, který ale nemusí být vždy správný. Pokud si najdete spolehlivého makléře, o vše se postará a na vás bude pouze předat klíče od bytu. Provizi navíc obvykle hradí nájemce, najmutí profesionála pro vás proto vyjde výhodněji než časová i finanční investice do prezentace nemovitosti, inzerce, prohlídek a veškeré komunikace se zájemci.

Výhody realitní kanceláře

Proces prodeje i pronájmu nemovitosti je komplikovaný a zdlouhavý, a sice je možné si jím projít sám a bez pomoci, využití služeb realitního makléře ale může vše výrazně usnadnit. Makléř dokáže připravit profesionální prezentaci, má možnosti i rozpočet drahé inzerce a je školený na vyjednávání se zájemci. Ve finále vám tak ušetří hromadu času, a navíc často dokáže prodat za vyšší cenu, než by prodal sám majitel. Pokud navíc nastane nějaký problém, makléř ho dokáže řešit okamžitě a efektivněji než majitel. „Konec konců je to jeho povolání, a tak tomu věnuje i svou pracovní dobu na rozdíl od majitele, který musí vše řešit nad rámec toho, že se věnuje svým činnostem,“ uzavírá Petr Bulan.

Sdílet / hodnotit tento článek

Přečtěte si více k tématu Reality

Ilustrační obrázek, zdroj: Fotolia

Stavební výrobu snižuje drahé financování a menší výstavba budov

Stavební výrobu v České republice významně snižuje nedostatečná výstavba pozemních staveb, tedy například bytových domů či kanceláří. Může za to převážně drahé financování a ekonomická nejistota. Ochromení stavebních řízení v souvislosti s digitalizací se ale na dnes zveřejněných datech Českého statistického úřadu…

Ilustrační obrázek, zdroj: Fotolia, fotofabrika

Trutnov bude kupovat byty pro mladé rodiny. Hledá je na volném trhu

Třicetitisícový Trutnov hodlá na volném trhu kupovat byty a rozšířit o ně svůj bytový fond. Radnice by chtěla byty především nabídnout k nájmu mladým rodinám a motivovat je k tomu, aby ve městě zůstaly. Aktuálně má město zájem o koupi dvou bytů o velikosti dvou až tří pokojů. Radnice předpokládá, že by na koupi bytů…

Nemovitost ve Španělsku, zdroj fotolia, hanohiki

Rizika koupě nemovitosti ve Španělsku: Vaši nemovitost může užívat někdo jiný. Okupas není snadné vystěhovat

Láká vás koupě nemovitosti ve Španělsku? Slunečné dny po celý rok. Nádherné téměř nekončící pláže. Uklidňující šum moře. Výborná středomořská kuchyně. Sangrie. Cerveza. A také v porovnání s naší zemí i zpravidla levnější nemovitosti. To jsou mnohdy důvody, proč spousty Čechů investují do zahraničí. Na co byste si…

REKLAMA